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中低端茶叶销量大涨 茶企依托电子商务拓市场

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核心提示： 随着去年年底中央八项规定的出台，高端茶的市场销售量开始出现比较明显的萎缩，不少茶企灵 随着去年年底中央八项规定的出台，高端茶的市场销售量开始出现比较明显的萎缩，不少茶企灵敏地嗅觉到，大众化的茶叶产品将迎来一个更好的发展空间。也因此，不少福建省内知名茶企纷纷布局中端市场，甚至有不少茶企正在筹划成立新品牌，以此面对市场竞争。

一位省内龙头茶企的市场经理告诉，多数茶企的高端产品销售受到了影响，从统计数据看，今年一季度每份售价在2000元以上的产品销售量下降了近50%，而每份售价在元的产品销量则提高了35%左右。

了解到，目前包括日春茶业、中闽魏氏、正山茶业、静茶访、三和茶业、九峰茗茶等省内知名茶企都在酝酿富有市场竞争力的大众茶。与此同时，多数茶企一致选择在电子商务平台上推广大众茶品牌。

建设子品牌

日春茶业目前已经开始着手筹备子品牌的建设，这个品牌将为大众消费提供更多物美价廉的产品。日春茶业副总裁林阳顺介绍，日春一开始的定位就是以市场为主，靠真实的市场带动消费，因此产品的销售结构、比例并没有明显变化。 尽管如此，我们也是感觉到大众化的茶叶产品会迎来一个更好的发展机遇。

中闽魏氏总经理魏贵林也向透露，将于近期推出新的子品牌，该新品牌的定位为人均每次消费量为500元。魏贵林分析，新设子品牌是为了避免损伤公司原有的高端品牌形象， 两个品牌，中高端同步走。<碧口柳/p>

丰富产品线

也有一些大型茶企选择以丰富产品线来抢滩大众消费市场。正山茶业市场部经理张赛林表示，在保证公司已有高端产品价格稳定的基础上，将加大中端茶叶市场的开拓。目前公司已经推出了三款中端产品，近藤菊期还将继续推出一款新的产品，价格在每斤1000元左右。

同时，静茶访营销总监刘苏华也表示，在不影响公司品牌形象的基础上，会研发更多符合大众消费需求的产品。

加强电子商务

我们比较早之前就有在布局大众消费市场。 元泰茶业总经理助理韩杨告诉，公司会进一步加强电子商务的拓展，从络渠道给消费者更多性价比高的茶叶消费选择。据其分析，由于实体店开店成本的不断上涨，单纯的中低端产品很难为企业带来盈利，企业也就很难真正生产出物美价廉的产品，只有通过络渠道，压缩流通环节岗松的成本，才可能让消费者真正买到物美价廉的产品。

据了解，目前九峰茗茶、八马、元泰车子的提速和转向等性能显著提升等知名茶企都已经在运营电子商务平台。

相关：高端 明前茶 价、量均下跌

今年已经上市的明前绿茶普遍出现高端茶销量下降的局势，结束了明前茶年年涨的态势。

据了解，3月中旬，首批上市的碧螺春实际售价为每斤2200元-2400元，与去年相比，跌幅超过20%。

据中国茶叶流通协会常务副会长王庆介绍，今年茶叶整体上高端产铺地花楸品、礼品茶降幅较大，不同的分产地和品种，最高降幅达到30%。

杭州市物价局最新价格监测数据显示，龙井村、梅家坞、杨梅岭、翁家山等11个西湖街道所辖村产出的一级西湖龙井3月20日收购价格平均为1200元（每500克，下同），较3月11日3500元的均价已跌去65.72%，较3月15日的2800元下跌57.15%，较去年上市后同期的1800元下跌33.33%。